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行业新闻 » 纺机业新趋势:市场销售情况不一 加弹机趋向高端
由于弹力丝产品具有伸缩自如、可适合不同体形等独特性能,近几年人们对弹力丝产品的关注度在逐渐增加。当前,加弹丝已经广泛应用在家纺、休闲服装、鞋类面料等领域,并且应用范围还有继续扩大的趋势。正是需求的不断扩大使前几年加弹设备发展出现了快速增长的局面。然而,一个行业的产能扩增必然伴随着产业调整。自2011年来,化纤行业告别了高歌猛进的态势,逐步趋向缓和甚至低迷,下游的加弹机热度也已不再,曾经销售火爆、预定一空的场面一去不复返了。目前,伴随着原油价格跌破50美元/桶大关,原料价格持续走低;加之季节性需求萎缩,企业库存高企,使得加弹机开工率继续下滑。

  从加弹机用户企业来分析,常规产品生产逐渐向大企业聚集,逐步形成规模效益,而中小企业则需要做特色产品,做精做专才能立足。因此,2014年加弹机需求向中高端转移的趋势明显,节能、高效、稳定、满足个性化需求依然是用户选择加弹机机型时主要考虑的几大方面。加弹机行业整体技术水平在不断提升,同时,企业服务意识增强,反应速度加快。

  市场销售情况不一

  无锡宏源加弹机销量较2013年同期增长20%;经纬榆次分公司加弹机销量出现了较大幅度下跌。

  在低迷的市场形势下,2014年不少加弹机生产企业销量下降,而无锡宏源机电科技有限公司却逆势上行,加弹机销量较上年同期增长20%,产品销售至土耳其、伊朗、斯里兰卡、克罗地亚等十几个国家和地区。

  “之所以在2014年取得这样好的业绩,主要是三个方面,品牌、技术和加强海外营销”,无锡宏源副总经理陈志宏告诉《中国纺织报》记者。“一方面,无锡宏源1984年首开国内加弹机生产之先河,市场占有率逐年提高,得到了广大客户的认可。大家口口相传,才有了今天的宏源。第二,宏源在技术上也占有较大优势,节能、长机化、差异化是无锡宏源加弹机的着力点。宏源加弹机通过在材料、设计和加工工艺上的一些改进,机器运转一天(24小时)可节省100度电。此外,在当前国内需求不旺的情况下,海外市场显得至关重要。无锡宏源除在各国寻找合适的代理商,不断通过大型展览会宣传提升自身新形象外,还针对不同客户推出了个性化产品,以满足客户个性化的需求。”

  不同于无锡宏源销量的增长,经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司2014年加弹机销量出现了较大幅度下跌。谈及下降的原因,经纬榆次分公司化纤机械总设计师马康平说,除去大环境疲软外,主要是中低端机型的客户流失严重。而且,企业此前对国外市场关注不够,榆次分公司海外销售仅占总销售量的5%~10%,没能在海外市场寻求到新的增长点。正因为如此,榆次公司决定今年加大中高端市场的营销力度,更加注重技术的研发,坚持智能化、个性化和节能减排为核心的深度开发,增强对市场的技术支撑。

  零距离贴近用户

  中丽制机在绍兴新建分厂,无锡宏源在各省建立办事处,经纬榆次在各地建4S服务专营店,生产企业都在加强以客户为中心的全方位服务。

  2014年北京中丽制机工程技术有限公司绍兴分公司正式运行,这是中丽继在浙江、江苏、福建成立市场服务办事处后与用户“零距离”的又一举措。

  中丽制机绍兴加弹机公司总经理赵仁介绍,经过了大半年的运行,总体感觉更贴近市场和用户了,具体表现在:市场反应速度更快了,对新产品开发更加有利。由于贴近市场,开发出来的新品更能满足用户要求且适销对路,同时能及时地满足用户个性化需求;有利于对用户的服务,售后服务反应时间由原来承诺的24小时内到用户厂,缩短到2小时;从成本角度看,大部分零部件的采购均在江浙地区完成,往返运费减少了,随着配套能力的增强,总的采购费用降低了一大块。赵仁说,中丽制机集中精力狠抓产品质量,承诺客户做到以下三点:出场的机台外观美观、漂亮;设备到用户厂开车后无故障;装机验收后,DTY丝的双A等级品合格率达到95%。

  目前,国内各加弹机生产企业都已认识到服务的重要性,逐渐从卖产品向卖服务转变。无锡宏源一直保持着在贴近客户群的城市建立自己的办事处,为客户提供即时高效的服务,经纬榆次则在各地建立4S服务专营店,不管是哪种形式,总之生产企业正在不断加强这种以客户为中心的一体化、全方位的服务。

  技术引领新常态

  2014年,中丽制机推出两款新机;今年无锡宏源、经纬榆次都将有新机推出。

  也许今年低迷的经济形势严重影响了加弹机的销量,但却阻碍不了纺机生产企业追赶高新技术的步伐。他们更加认识到随着产业转型的逐步深入,纺织生产过程高效、自动化、智能化的趋势越来越明显,只有不断加快技术创新,才能引领未来发展。所谓“成也萧何,败也萧何”,技术对于纺机企业而言,重要性不言而喻。

  2014年经纬榆次分公司推出了两款新机型,分别是JWK2608涤纶中档加弹机和JWK3626锦纶机。围绕电子卷绕、单锭等单项新技术,运用模块化设计开发的JWK2608主要适用于涤纶中档产品,而针对中细旦锦纶(POY)长丝后加工的加弹工序推出的JWK3626锦纶机,则采用RPR气动生头、直连形式的节能电机等,实现了低成本、低能耗、适应客户生产的多样化。马康平介绍说,2015年,经纬榆次将再推出两款新机型,而且新机型在技术水平、稳定性等方面将有大幅提高。

  2014年,中丽制机也推出两款新机型。BZL66锦纶加弹机填补了中丽制机加弹机系列中没有“锦纶机”的空白,卷绕修正器采用凸轮传动,减速器部分抛弃了“蜗轮蜗杆”,运转耗能低,同时提高了纺出成品丝的技术等级。BZL68型弹力丝机克服了传统结构繁杂、生产运营成本高、工人劳动强度大的弊病,以牵伸盘取代罗拉,实现了造价成本低,纺出的丝更优,比传统纺的丝牵伸更长的特点。

  2015年无锡宏源在为用户提供高竞争性的涤纶、锦纶、涤锦包覆一体机等原有传统机型基础上进行深度开发,还将在一季度推出节能降耗、节省占地面积、多锭位、高效自动化等更具有市场竞争力的全新爆款机型。

  调查实录

无锡宏源机电科技有限公司副总经理陈志宏:

  虽然承受了较大压力,但 2014年宏源加弹机的销量仍较上年同期有所增长。从长远看,棉花实行目标价格改革,随着直补政策的落实,国内外棉花市场的联动性将会增强,国内外棉花价差将缩小到合理水平,这对于提高我国棉纺织企业尤其是出口型企业的市场竞争力有明显作用,近期行业低迷,也为后期发展积攒了机会。

  2015年化纤设备市场存在增量减弱的趋势,基于这种市场形势,为适应市场对纤维面料品种的变化需求以及成本竞争的压力,宏源公司在进行深度开发的基础上将为用户推出个性化需求的化纤机械以及实际运转速度达到400钳次左右的精梳机和自动落纱粗纱机、多锭位的电脑粗纱机。目前宏源已经有近百台160锭的粗纱机长车在国内外市场上运转,200锭的粗纱机也已经经过验证,并得到印度客户的青睐。除了主机市场,宏源还对国内外多种铁炮粗纱机进行升级改造,让用户以最小的投入升级产品,提高市场竞争力。

  北京中丽制机工程技术有限公司绍兴分公司总经理赵仁:

  2014年4月绍兴公司正式运营,建立了国内一流的加弹机设备组装线,以生产高速数字化加弹机为主,兼营其他化纤设备。主打机型为BZL6X系列,分为涤纶、锦纶、涤锦复合以及加弹包覆一体机等假捻变形设备,具备年生产200台的能力。新公司的建立使得中丽制机更加贴近客户群,反应速度加快。

  近几年市场结构在不断调整,是正常现象,行业的洗牌也是很好的发展契机,留下的就是强者。在未来的市场发展中,加弹机会以高端、新型、节能降耗和个性化的产品为主流。中丽制机也将凭借自身的技术优势,不断提升产品质量;凭借绍兴分公司的地缘优势、资源优势,更好的服务客户。

  经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司化纤机械总设计马康平:

  虽然2014年公司加弹机销量相比上年下降了近50%,但是经纬榆次分公司却没有放松新机型的研发。2014年推出的两款机型,与传统的拉伸变形机相比,大幅降低了零部件的损耗及日常维修,不仅可以提高生产效率,还大幅降低了生产成本。而且,2015年我们仍将推出两款新机型,机器性能将上一个新台阶。

  加弹机市场自2011年到达高峰后,一直一路下行,预计2015年形势也不容乐观。与前些年相比,加弹机市场逐渐趋向中高端,个性化订单增加较多,普通产品的需求减少,小客户由于受市场波动的影响,大多处于观望阶段。虽然行业整体疲软,但化纤使用总量在不断提升,有高峰有低谷亦很正常,这并不代表没有机会。今年经纬榆次分公司将进行规划调整,开发方向直指中高端、高附加值产品,彻底改变以前粗放型的发展模式,相信2015年的销量比去年翻一番的目标能够实现。
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